PRAGMATIK
Je orientovaný na dosahování výkonu. Vyhledává složité situace a náročné úkoly. Jsou to zpravidla lidé, kteří jsou ochotni podstupovat rizika a jsou silně zaměřeni na úspěch. Věří si, přesně ví, kam chtějí dojít. Bývají přísní k sobě i k ostatním. Pragmatici si váží svého času. Mluví rychle, jasně, hlasitě, pohotově odpovídají na otázky. Dokážou se rychle zorientovat v problému, rychle naleznou nejvýhodnější řešení a rozhodnou se na základě podstatných údajů. Oblékají se a obklopují se věcmi tak, aby dali jasně najevo kdo jsou a kam míří.
Jak s ním jednat?
Dobře se připravte. Zbytečně neprotahujte úvodní řeč, jděte rychle k věci. Pragmatik nemá čas a trpělivost na „řeči o počasí“. Mluvte jasně, krátce, konstruktivně. Snažte se vystupovat sebejistě (pragmatici mají rádi silné osobnosti), ale nepřežeňte to, nebuďte mu konkurentem. Vyvarujte se „napovídání“ - co a jak má dělat, co je pro něj dobré a výhodné. Vaše role spočívá v tom, že mu poskytnete podstatné informace, on si udělá závěr a rozhodne.
|
ANALYTIK
Jsou zaměřeni na detailní poznávání a posuzování věcí. Mají rádi činnosti, které vyžadují pečlivé registrování a podrobné analyzování. Příliš negestikulují, nemluví, nedívají se lidem do očí. Jsou přesní, je na ně spolehnutí. Preferují u sebe i druhých precizní pečlivou práci, potřebují vždy znát jasná pravidla, která striktně dodržují a vyžadují, aby je dodržovali i druzí. Opakovaně kontrolují a prověřují, aby získali potřebný pocit jistoty. Rozhodují se pomalu, obtížně, pro rozhodnutí chtějí mnoho informací.
Jak jednat s analytiky?
Připravte si co nejvíce podkladů a důkazů. Vše přesně a detailně popisujte. Mluvte raději pomalu. Budete-li rozdávat materiály, dbejte na dostatek času k jejich důkladnému prostudování. Při výkladu postupujte systematicky a snažte se nepřeskakovat témata, o kterých se domníváte, že nejsou příliš důležitá. Pro analytika je důležité vše.
|
SOCIABILNÍ (AMIKABILNÍ)
Mají rádi klid, pohodu a dobré vztahy. Jsou citliví, dokážou se vcítit do situace a pocitů druhých. Neradi poslouchají nepříjemné věci, kritiku si neradi připouštějí. Jsou loajální, ochotní poradit. Na vytvoření vztahu potřebují více času. Nejsou si vždy zcela jisti sami sebou, ale jinak mají jistotu velmi rádi. Jsou trpěliví, klidně Vás vyslechnou, nebudou Vás příliš přerušovat, ale počítejte s tím, že Vám také budou rádi a možná trochu déle než si přejete, povídat. Nejsou příliš rozhodní. Obávají se, aby špatným rozhodnutím „něco“, ale spíše „někoho“ nepoškodili, neztratili dobré vztahy.
Jak jednat se sociabilními?
Chovejte se přátelsky a buďte trpěliví. Dávejte jim znát, že si jich vážíte a že si jejich práce ceníte. Nebuďte příliš formální, chovejte se uvolněně. Svou řečí těla dávejte najevo rozšafnost a pozitivní vztah. Snažte se získat jejich důvěru.
|
EXTROVERT
Vyhledávají vzrušení a zábavu. Mají většinou hodně fantazie a imaginace. Mluví hlasitě a hodně se smějí. Nemají rádi skrupule, neradi se podřizují striktně definovaným normám a pravidlům. Chtějí svobodu a „rozlet“. Jejich schopnost generovat tisíce nápadů a vyjadřovat je, vás někdy může odvést od probírané věci. V zápalu nových myšlenek totiž zapomenou na to, o čem se původně hovořilo. Neurazí se však, když je vhodně vrátíte k původní otázce. Extrovert je nepozorný, roztěkaný. Rozsáhlé a nudné výklady nemá rád.
Jak jednat s extroverty?
Chovejte se srdečně a buďte vstřícní. Upoutejte ho něčím. Odlehčete začátek jednání vtipem nebo mu dejte šanci, aby něco zábavného řekl sám. Dávejte při tom jasně najevo, že Vás to baví, snažte se mu něčím „nahrát“. Poskytujte mu prostor. Snese však i Vaši „regulaci“.
|
